FORMATION TERRAIN
FORMATION TERRAIN
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👉Transformez le porte-à-porte en véritable canal d’acquisition.
...Faire toujours la même chose ne changera pas le résultat.
La prospection terrain reste l’un des moyens les plus directs de générer ses propres rendez-vous.
Encore faut-il savoir comment aborder un prospect, créer de l’intérêt en quelques secondes, poursuivre une conversation sans réciter un discours commercial et obtenir un rendez-vous réellement exploitable.
C’est précisément l’objectif de cette formation.
>Une formation directement dans votre entreprise
Je me déplace dans vos locaux et sur votre secteur pour former vos équipes à la prospection terrain.
L’objectif n’est pas de passer deux jours dans une salle à écouter de la théorie.
Nous travaillons la méthode et nous nous entraînons.
Parce qu’entre comprendre une méthode et être capable de l’utiliser devant une porte, il existe une différence essentielle : la pratique.
Ce que vos équipes vont apprendre
>Comprendre le prospect avant de chercher à prendre le rdv
Tous les prospects ne réagissent pas de la même manière.
La formation permet d’apprendre à identifier rapidement différents profils, à comprendre leurs réactions et à adapter son approche plutôt que d'utiliser le même discours avec tout le monde.
>Les premières secondes devant la porte
Le prospect ne vous attend pas.
Il faut donc savoir :
comment se présenter ;
comment créer suffisamment d'intérêt pour éviter le refus immédiat ;
quelle posture adopter ;
comment engager naturellement la conversation ;
comment éviter les comportements qui déclenchent automatiquement la méfiance.
>Construire une conversation plutôt que réciter un script
Une bonne prospection ne consiste pas à réciter un texte appris par cœur.
Nous travaillons une véritable trame de conversation permettant de savoir où conduire l'échange tout en restant capable de s'adapter aux réponses du prospect.
>Gérer les refus et les objections
« Ça ne m'intéresse pas. »
« Je ne suis plus intéressé. »
« J’ai abandonné le projet. »
« Il n’y a rien de rentable dans le photovoltaïque. »
Le but n'est pas de forcer un prospect.
Il est de comprendre ce qui se cache derrière sa réaction, de savoir reformuler et de déterminer rapidement s'il existe réellement une opportunité de poursuivre la conversation.
>Qualifier avant de prendre rendez-vous
Un rendez-vous n'a de valeur que s'il peut réellement être exploité.
Vos équipes apprennent à recueillir les informations indispensables avant de positionner un rendez-vous et à vérifier que les conditions nécessaires sont réunies.
L'objectif n'est donc pas simplement de remplir un agenda.
L'objectif est de générer de vrais rendez-vous commerciaux.
>De la théorie à la réalité du terrain
La formation alterne :
Compréhension de la méthode → exercices → simulations → correction → débriefing.
Les situations rencontrées pendant la prospection deviennent ainsi directement des supports pédagogiques.
Nous analysons ce qui fonctionne, ce qui bloque et ce qui doit être corrigé.
>La formation continue après mon départ
À l'issue de la formation terrain, chaque apprenant dispose également de la formation en e-learning.
Il peut ainsi revoir la méthode, retravailler certains points et utiliser les supports pour continuer à progresser après mon intervention.
La formation présentielle devient donc le point de départ d'une méthode que vos équipes peuvent conserver et réutiliser dans la durée.
👍L'OBJECTIF
À la fin de la formation, vos équipes doivent être capables de :
Prospecter.
Créer une conversation
Qualifier.
Prendre rendez-vous.
Et recommencer avec une méthode reproductible.
Vous souhaitez développer votre propre acquisition terrain ? Parlons de vos équipes, de votre secteur et de vos objectifs.
> Devis sur demande
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